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如何成为一个顶尖的谈判高手

发布时间:2019-11-27 20:50 来源:未知 编辑:admin

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  2.外国人先谈判后喝酒(谈判成功庆祝),中国人先喝酒后谈判。喝完酒后的谈判很容易后悔,因为很多都是脑子不清醒的情况下签的协议。

  1.谈判要取得成功,先要列出你的最终目标、提供更多的选择方案、要与对方充分地交流、要能明辨主次

  2.很多人由于忽略了他的最终目标,而在谈判过程中因为情绪的因素失去了创造更大利润的机会。

  3. 谈判是因为别人手里有你想要的东西,而你手里也有他想要的东西。所以买卖双方都同样有压力

  4.定好哪些方面可以让步,哪些地方不可以让步,做一个退让表,做到心中有数。

  9.谈判中的每一个目标最好能用一句简单的线.谈判的几个要素:价格、时间、质量、数量

  11.谈判的目标要有三种:理想中的目标、可实现的目标、为了不砸场而必须达成的目标

  12.谈判场上要注意,先把那些不切合实际的东西拿掉,不要被广告和说服的美妙词汇吸引和诱惑,要把真正的东西搞清楚。

  1.寻找对自己有用的信息和削弱对方的信息,不能对对手一无所知。只有收集完整、足够的信息,才能创造一个更大的空间

  2.推测对方目标:最高优先级、中等优先级、最低优先级。尽量满足最高优先级,给对方的中等优先级以希望,不要满足对方的最低优先级

  4.一旦你了解到你的谈判对手最强的地方,你就可以在一开始谈判的时候做出一个有效的判断,避免最后得不到好的结果。

  5.收集对方的信息,了解对方的实力,了解他们的谈判技巧,还要分析对方的弱点。如果对方比较容易冲动(一冲动就会答应你的),让他冲动

  9.先明确自己的目标,再分析对方的目标,然后从两个目标中寻找共同点,从而制定策略。

  13.所有的谈判都是为了获取更大的利润,要获取更大的利润,就要提高谈判技巧。

  3. 顾客增加他利润的方法:卖的更多或者退出新产品、降低成本、努力和你谈价钱

  4. 如果你没有把旧的厂商邀请过来,做一些适当地调整的话,你会发现有时候你的成本越来越高,而你完全没有知觉。

  2、精髓:听到对方的回应时,你要面带惊恐,极度夸张、声音洪亮,最好好药呼朋引伴。

  1.挤压法:对方无论出什么条件,你就说“你的条件真的还不够好” ,然后保持缄默。

  2.当对手把一个烫手的山芋丢给你的时候,不要急着去处理。要立刻验明这个山芋的线.今天谈不成的生意,不代表明天谈不成。今天没有得到生意,不代表明天不会得到。

  1、物质本身的价值可能会增加,可是服务的价值会使物质本身的价值递减,所以绝对不要轻易地给出太多的服务承诺。

  2、不要以为你做了让步,对方就一定会有所回报,不要以为我都已经对你那么好了,你也要帮我想啊!没有这么好的事。如果你让步,一定要求对方让步

  2.蚕食鲸吞:一次提出一点要求,一次提出一点要求,最后无数小要求累积起来,变成一个很棒的大要求。(剪发——洗发——护发——染发——烫发;洗牙——补牙——拔牙——镶牙)

  8. 人什么时候最脆弱: 成功的时候得意忘形 、生气地时候头晕眼花 、信任的时候坦诚赤裸

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