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装饰公司促销活动方案

发布时间:2019-07-16 14:13 来源:未知 编辑:admin

  装饰公司促销活动方案的本身是价值不大的,为什么这么说?辛顺老师认为装修公司促销方案独立存在是没有价值的,首先是不能脱离市场,一个好的方案一定是建立在对市场竞争环境分析后的,创意和传播性以及对消费者情感的触动等要素已经成为方案的标配。另外一点不得不说的是方案并不是越高大尚就越好,一定是适合自己内部执行消化的,方案一定是根据你自己的情况进行设计,就像你的设计师给客户设计方案一样,辛顺老师的团队执行家装公司的促销活动的时候也是要根据你的实际情况进行策划和设计方案,只有这样做出来的方案才是具备可行性的。

  装饰公司促销活动方案首先要考虑的就是为什么要组织这场活动?也就是我们常说的:装饰公司促销活动主题的设计,主题的口号就是我们活动优惠的理由,为什么会消费者会享受到优惠呢?主题的排他性也是非常关键,我们给到消费者的理由可以是周年庆、开业庆典、节日促销,也可以是设计大赛、工艺大赛、或者是联合银行或者其他可信度非常高的企事业社会单位进行背书式促销,活动主题的设计非常关键,假如活动的主题是在315期间做315的活动的话,这个就没有创意和主题的排他性,排他性的主题才能够给客户更多信任度。以上说的是从外部的口号,辛顺老师团队策划执行的装修公司促销方案都会提炼内部口号,什么是内部口号?在辛顺老师看来一个公司要做活动一般来讲都会有三个目标,一是业绩目标,二是团队的拉练目标,三是品牌影响力提升的目标。找到这三个目标的则重点才能更好的服务好企业,才能从根本上去解决最终的底层问题。

  其次想要把活动做好就要涉及利益的分配的问题,俗话说:天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,利益体系分配不好就做不大企业。辛顺老师认为装修公司活动期间要考虑的利益分配无外乎涉及三个方面的人,第一个是客户,第二个是员工,第三个是老板。相对应的关键点就是装饰公司促销优惠的设计、薪酬激励制度,利润率。一个好的促销方案应该是要兼顾这三个点的平衡。

  装饰公司促销模式当下比较流行的就是装修送宝马,装饰公司促销活动案例集定装修送宝马的活动虽然风靡一时,但是从长远来看,装修公司最大的价值还是:服务。并不是低价捆绑车企进行销售,如果单纯从业绩增长的角度来看定装修送宝马的活动的话,那么这个活动一定是可以做并且一定能够做成功的,我们也成功的策划执行了很多场次这种模式的活动,其实这个策略从辛顺老师策划的角度来讲是属于装饰公司促销赠品营销策略里的一种,这种模式区别最传统的赠品模式就是盈利模式从原经验产品转向后端赠品,甚至是转移到消费者看不到的地方(不是增项,是靠产生后续延展性消费盈利)。好了,辛顺老师今天就讲解到这里。

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